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今年第一季度

2017-06-02 17:32 点击:

今年第一季度,伴随着天气的忽冷忽热转瞬即逝。在这3个月中,www.tlc178.com,京V标准的实施吸引了最多关注,不过有了去年的准备,北京车市波动不大。而对于未来可能出现的各种变化,他们又有怎样的预测和准备呢?本期经销商沙龙,邀请了中汽雷日4S店闫承民、北京路丰广渠路4S店刘锋、首汽腾达4S店牛强,从厂家任务、新车销售、创新及价格趋势等方面,总结一季度车市现状,预测车市走向。

一季度销售情况如何?今年的厂家任务是怎样的?对今年上市新车有何期待?

销量变化不大

闫承民:今年前两个月销量与去年同期差别不大,3月份的销售状况要好一些,一季度的销量有小幅增长,车价也有所回升,回涨幅度有四五千元。此外,进店量同比增长了25%。今年厂家任务不再单一考核销量,增加了对市场占有率的指标考核。与去年相比,今年我们店任务量的最低限下降了10%,最高限增加了200多辆。

对新车的期待主要还是在新,其他今年没有大改款。目前、阳光、是主力车型,随着新天籁的上市,新天籁的市场份额会有提升。

刘锋:总体看一季度的销量应该是增长的。广汽丰田的主力车型是和,这两款车的销售份额占店里总销量的70%以上。现在厂家任务的制定,都是根据市场变化不断调整的,因此我们今年的任务应该也不会特高。凯美瑞一直都是广丰的主力车型。目前整个社会对环保、节能领域的重视,今年广汽丰田可能会有小型车导入市场。

牛强:我们店今年前两个月销量变化不大。进入3月份后,上半个月销售状况略差,但从下半个月到现在,销量略有增长。一季度销量正好能够完成厂家的任务。今年厂家的任务量考虑比较全面,我们单店指标略有增长,增幅在5%左右。这个指标很切实,www.tlc178.com,属于看得见、够得着的一个目标。

今年的新车有两个亮点,一个是MPV车型——改款,另一个是国产——CX-7上市。在我们店,马自达8今年一季度的销量同比增长了10%。

当下微博营销崭露头角,在这方面你们有何体会?有无创新营销举措?效果如何?

微博多用于广宣

牛强:自从我们店申请了企业微博之后,发现微博营销和其他营销方式不同。或许目前单独通过微博发布信息对客户所产生的吸引力还不是很大,但我们也不能仅把它定位成一个网络广宣平台。营销创新方面,我们一方面借助网络平台摸索新的营销模式;另一方面就是通过线上和线下相结合的方式,举办比较大的区域性试乘会,从而吸引更多客户参与。团购、限时特价会也举行过,我们主要希望通过这些方式来达到出量的效果,并借此找到我们的高确度目标客户。

刘锋:微博营销对于汽车板块来说,仍属于一个新兴的营销方式,这种营销模式还会继续发展。由于我们是新店,利用较多的营销方式是外展,突出企业、品牌特征,相对其他方式的效果更快也更直接,从而吸引一部分客户进店。

闫承民:目前每个4S店基本上都有自己的官方微博,但重视程度和内容可能有所不同,www.tlc178.com。我们店去年做了自己的手机客户端,今年做了微信。微博、微信的一大优点就是可以保持持续、不间断的沟通,进行持续的信息推送,只要客户感兴趣,就可以回复进行互动,很方便快捷。我们把更多工作做在了平时。平时的试乘试驾也是营销的一种手段,关键是怎么把它做得与别人不同,到我们这儿就要能够试出车型的优点来,而不仅仅是开车兜一圈。

目前,消费者在时,除价格外,有没有新的关注点?消费者群体特征有何变化?